1. 技術的なこと
    1. 感情的価値
      1. 人の心を動かそう
        1. 理想の未来
          1. ベネフィット
        2. 欲情
          1. 痩せたくなったよ、と思わせる
        3. 面白さ
        4. 価値観
        5. 理念
        6. 視座
        7. 物語
      2. 意識する
    2. 私でもできそう？
      1. 分かりやすさ
      2. 迷わない
        1. ジャム理論
          1. ３種類の方が売れる
        2. 断定してあげる
      3. できると思えるかどうか
      4. 希望はあるか
  2. マインド
    1. 脱完璧主義
      1. 作ったらとりあえず出す
        1. 友達に伝える
        2. 自分の先生に話す
        3. ブログに書く
        4. ぜったいルール
          1. 必ず守る
      2. 価値は自分では決められない
        1. 相手が価値をきめる
          1. テストする
    2. 出来るようになるまでやる
      1. 出来るようになるまでみる
        1. やりきる
        2. １０回は見る
      2. １個でいいから実行する
  3. 心を動かす
    1. マネタイズはない
      1. なんのためにやっているの？
        1. 人生を変える
        2. 人の人生を動かす
          1. 心のそこでは
          2. ライフスタイルを変えたがっている
          3. 人は変化に価値を感じる
          4. 心境の変化を
        3. 人生が動かないコンテンツは
          1. ゴミ
  4. 感情が動くポイントは決まっている
    1. ４つ
      1. お金
        1. 貧乏
        2. やりたいことができない
        3. 旅行にいけない
        4. ケチ
      2. 時間
        1. 趣味の時間が取れない
        2. 毎朝早起き
        3. １人の時間がない
        4. 仕事に行かないといけない
      3. 身体
        1. デブ
        2. ハゲ
        3. スタイル悪い
        4. 肌が汚い
        5. 目が悪い
        6. 毛が濃い
        7. 老ける
      4. 精神
        1. 自信がない
        2. 無気力
        3. 自分軸がない
        4. 自分の意見を押し殺してる
          1. うっすら分かっていることは刺さる
          2. 明らかに分かっていることは刺さらない
          3. 潜在的な欲求
    2. 負の感情
      1. 心が動きやすい
        1. 超幸せな人は心が動かない
          1. ライフスタイル変えたいと思ってない
      2. 具体的には
        1. むかつく
          1. 腹立つ
        2. 自信ない
        3. 迷う
          1. 迷わないようにしてあげる
        4. ヒマ
          1. 退屈
        5. うざい
        6. 本当にやりたいことができてない
  5. やりがちな失敗と市場に埋もれるパターン
    1. SEOじゃなく
      1. 自分の体験、経緯を入れる
        1. ウィキに負ける
        2. ライバルが多い
          1. レッドオーシャン
        3. 感情的に差別化の方が良い
          1. 圧倒的に需要がある
    2. 自分の経験、体験に価値がない
      1. 客観性がないからそう思っている
        1. リサーチすることで価値があることが分かる
          1. 相手の気持ちが分かる
      2. 視座を伝えてあげる
    3. 実績がない
    4. 作ったコンテンツがみられる状況になってない
      1. ブログ貼って終わり
      2. メルマガ書いたけど誰にも勧めていない
  6. 希望はあるか？
    1. 前提条件
      1. 人の人生が変わることが一番の価値
      2. 希望がなかったら動きたくない
    2. 希望のあるコンテンツ
      1. 自分も変われた、という物語がある
        1. 人は変化に価値を感じる
        2. 結局才能、と思うとやる気なくなる
          1. 物語を作る練習をしたらいい
          2. 変われている
      2. やるべきことが明確で単純
        1. 迷うとやる気がなくなる
        2. 大事なこと千コあるとか言われると
          1. やる気なくなる
        3. 選択肢を絞る
          1. １個だけ、とか
          2. 比較させる
          3. 分かりやすくなる
          4. 福山と出川とか
          5. 人は比較されるのは嫌い
          6. 自分が下げられるのが分かっているから
          7. 起業家とサラリーマンを比較
          8. ３００円と300万円どちらがいい？
          9. シンプルに
          10. 選択肢が際立たせる
      3. ポテンシャルがあることを伝える
        1. 部分否定、部分褒め
          1. 全部ほめられると調子にのって動かなくなる
          2. もとはカッコイイのに、今はふとってる。やせればいいのに。
          3. がんばったｒいけるよ
          4. ほんとはすなおでやる気あるのに
        2. 意外とあるんじゃない？
          1. やったらできる
        3. ９割褒める
          1. このブログだけ直せばいい
      4. リアリティがある
        1. 自分の物語を詳細に語る
        2. イメージつきやすくなると非常に行動しやすくなる