1. 新規集客＝アクセス×問合せ率（CV率）
   1. アクセス
      1. そもそも自分の文章を見てくれているのか
   2. CV率
      1. 1．客層が合っているか
         1. 集客＝ターゲットがすべて
            1. ステップ1：メインターゲットを決める
            2. ターゲットを絞る際、どんな悩みが一番多いのかを調べる
            3. アンケートの利用
            4. ライバルのお客様の声
            5. 数字ベースで考えた方が上手く行く
            6. ステップ2：悩みの深刻度を考える
            7. 深刻であればあるほどお金を支払ってもらいやすい
            8. ステップ3：ライバルがいるか否か。弱いか強いか。
            9. ライバル不在の場所じゃないと勝てない
            10. ライバルが面倒だと思うところ
            11. ライバルが技術的にできないところに入っていく
            12. 専門特化していく
            13. 絞り込みすぎないのも大事
            14. 基本、ステップ1でリサーチしたボリュームを指標に。
            15. ターゲットが決まったら、4Pを決めていく
         2. 4P分析
      2. 2．文章（コピー）が書けているか
2. 4P分析とは
   1. Product（サービス）
      1. 重要度は高い
      2. BEとFEの設計が必要
         1. FEはBEの一部
         2. BEのニーズが顕在化している部分をFEにする
      3. FEはお客の悩み、欲求に沿っている必要がある
         1. 人が勝手に集まってくる商品
         2. どうやったらターゲットが欲しくて欲しくてたまらないFEを作れるか？を考える
         3. 既存客が見込み客のときに、どういう悩みを持っていたのかを調べて、その量が多いのがFEに適している
   2. Price(価格)
      1. 繰り返しテストをして適正価格を見つける
         1. テストをする際に重要なのは、 BEの成約数が最大化すること
         2. なぜならBEが収益の要だから
      2. 顧客にヒアリングする
         1. この価格に対して、高いと感じるか、低いと感じるか
         2. この金額を超えたら買わない価格帯は？またその理由は？
   3. Place(販売経路)
      1. お客がどこにいるか
      2. ターゲットが決まれば大体分かる
   4. Promotion(打ち出し方)
      1. コピーライティング
      2. ターゲットが決まれば大体分かる