1. 実はプロモーションではない？
    1. 情報業界で言われているプロモーションは...
    2. 実はプロダクトローンチ
      1. メールアドレスを一気に集めて、顧客リストとの信頼残高を高めた後に 新規商品の情報を小出しで提供し、購買意欲が高まった時に一気に高単価で売る手法
      2. 具体的にいうと
        1. メールアドレスを集める
          1. 集客
          2. ツイッター
          3. インスタ
          4. ブログ
          5. YouTube
          6. 広告
          7. リストさえ集めれたら何でもOK
        2. 教育コンテンツ（メルマガや動画）を配信
          1. 信頼を獲得する
          2. LINE公式アカウント
          3. 垢バンリスク
        3. 新規商品の情報を小出しで提供
          1. 購買意欲を高める
        4. 一気に、高単価で売る
          1. セールスレター
          2. セールス動画でもOK
          3. 音声クロージング
  2. ゲームやiPhone、映画でも使われている
    1. ワイルドスピード
      1. 公開日を告知
      2. 見どころをチラ見せ
      3. 電車の中吊り広告、CM、金曜ロードショーの終わり、映画館で宣伝
      4. 予約殺到
      5. 公開！
      6. 公開後、口コミ・評判が広まりさらに集客
      7. ネトフリ、DVDなどで自動化
    2. iPhone
      1. 販売日を告知
      2. グレードアップした機能を公開
      3. 電車の中吊り広告、CMで宣伝
      4. 予約殺到
      5. 販売開始！
      6. すぐに在庫なくなる
      7. 口コミ・評判でさらに予約、販売殺到！
      8. 落ち着いたら、口コミなどで緩やかに自動化
  3. リストとの信頼関係を構築するのが大事 （プロモーションのキモ）
    1. 前提：全部めっちゃ大事
      1. 集客
        1. メールアドレスを集める
      2. 教育
        1. 教育コンテンツの配信（メルマガ・動画）
        2. 購買意欲を高めていく
      3. 販売
        1. 音声クロージング
        2. セールスレター
        3. セールス動画
    2. その中でもプロモーションの売上に一番関係あるのが教育
      1. １つ１つのリストの信頼度を高めていく作業
      2. 教育コンテンツによって達成可能
    3. 知っておくべきリストの集客元ごとの濃度
      1. ブログ・YouTubeからのリストは濃い
      2. ツイッター・インスタ・tiktokは薄い場合が多い
      3. 広告のリストは何となくなのでリストは薄い（SNS以上に薄い）
    4. 「リスト数」の数字も、どこから集客したかでリスト単価はだいたい変わる
      1. きつねの場合は「アフィリエイト（広告）」で集客した
      2. 広告よりも濃くて、ブログよりも薄い
      3. かなり薄いリストにプロモーションをして リスト単価３万円越えなので教育・セールスの威力がすごい
    5. この企画では「教育・セールス」に主に力を入れているので、 ぜひ楽しみにしていてください。
  4. プロモーションの売上　＝　集客数　×　成約率　×　商品単価
    1. 継続商品を売る場合は「リピート率」も入る
    2. 基本は...
      1. いかにリスト数を多くできるか？
      2. いかに成約率を高められるか？
      3. いかに商品単価を高められるか？
    3. これらに直結する施策は打てる限り、打ちまくった方がいい
  5. 旧型のプロモーションと次世代型プロモーションの違い
    1. 旧型プロモーション
      1. ２〜３週間に渡って５つの動画でクロージング
        1. 動画１：企画の概要（どんな企画か？実績）
        2. 動画２：企画で得られる未来（ベネフィット）
        3. 動画３：企画の詳細（商品の詳細）
        4. 動画４：価格、販売日、特典、Q&A
        5. 動画５：最後のメッセージ
      2. メールは１日に１通
      3. 販売開始後〜販売終了の例
        1. 販売開始当日：セールスレターを投げるだけ
        2. 翌日：購入者の声＋盛り上がっている感、緊急性、追加特典
        3. ２日後：購入者の声＋銀行振込の分割決済、緊急性
        4. ３日後：販売終了日の予告、手に入らなかった未来、緊急性
        5. 最終日：緊急性、限定性
    2. 次世代型プロモーション
      1. １ヶ月に渡って８つの教育動画
        1. 動画１：企画概要、コンセプト、想い（２０分）、自己紹介、実績者
        2. 動画２：クライアントのストーリー（変化）
          1. 企画で得られる未来（ベネフィット）
        3. 動画３：１つ目のコース紹介
        4. 動画４：２つ目のコース紹介
        5. 動画５：２つのコースまとめ
        6. 動画６：最上位コースの紹介
        7. 動画７：３つのコースまとめ
        8. 動画８：ラストメッセージ（２１時）
      2. メールは１日に２通
        1. 朝７時、夜１９時
        2. ターゲットに合わせる
        3. 旧型で１日で送っていたメールを２分割するイメージ
      3. 販売開始後〜販売終了
    3. 違い
      1. 教育期間を長期間にする
        1. その間に音声クロージングに呼ぶ
        2. テキスト＜画像＜音声＜動画＜対面
          1. 対面の方が効果的
          2. 音声通話
        3. 焦らしに焦らして、購買意欲を極限まで高める
      2. メールを１日に２通
        1. 単純接触効果
      3. 販売開始後〜販売終了はほぼ同じ
        1. 音声クロージングに積極的に呼ぶか否か
    4. 次世代プロモーションのキモ
      1. 教育中に音声通話に呼ぶこと
        1. 情報濃度の順番
          1. テキスト＜音声＜動画＜通話＜対面
          2. セミナークロージングが多いのは対面の成約率が高いから
          3. しかし、セミナーはハードルが非常に高い
          4. 個人でやるなら「音声通話」が最適解
          5. できるなら、WebセミナーでもOK
        2. 教育メールの目的
          1. 信用を獲得する
          2. 購買意欲を高めること
          3. 音声通話に呼ぶこと
      2. 旧型よりも長い教育期間
        1. プロモーションの目的をセールスレターでの購入よりも 音声通話への呼び出しにする
        2. ８つの動画のうち４つ目くらいから メールの冒頭と文末に音声のオファーを入れていく
        3. また音声通話に来た人の感想も入れていく
          1. バンドワゴン効果
      3. 金額を最後の最後まで言わない
        1. 旧型では販売開始前に「参加費」をいうのが普通だった
        2. しかし、プロモーションというのは...
          1. メールアドレスを一気に集めて、顧客リストとの信頼残高を高めた後に 新規商品の情報を小出しで提供し、購買意欲が高まった時に一気に高単価で売る手法
          2. 要は「金額は最後まで言わない」が鉄則
          3. なぜかこれまでの情報業界では、 販売前に金額をいうのがスタンダードだった
  6. 必ず押さえて欲しいこと
    1. プロモーションの成功は販売前の教育コンテンツにある
      1. 信用
      2. 購買意欲を高める
    2. だからリストに対してメルマガやLINEを配信していく
    3. 興味がない人は、どんどん解除していくが 興味がある人は、めちゃくちゃ購買意欲が高まる
    4. 信頼を獲得する前や購買意欲を高める前に売っても、 高額商品の場合は特に商品は売れていかない
    5. 必ず事前の教育と購買意欲を高める作業を入れる