1. 影响会展市场的因素分析
    1. 生产力发展水平
    2. 政治和法律条件
    3. 社会与技术因素
    4. 区位和自然条件
    5. 国际经济因素
      1. 利于会展产业特点
        1. 国际经济体系必须是多元、多中心的
        2. 国际经济体系必须排除某些国家绝对垄断的控制，使公平竞争成为经济竞争的主导力量
        3. 国际经济体系必须是开放的，能容纳不同类型的经济体
        4. 国际经济体系必须有一整套较为完备的贸易规则和制度安排，保证整个国际经济体系有序进行
      2. 不利于会展产业形成和发展的因素
        1. 贸易保护主义
        2. 强权政治组织或霸权国家
        3. 技术转让的垄断地位，限 制、抑制高新技 术向外扩散
        4. 权益争端也限制了会展产 业的形成 和发展
  2. 会展市场细分
    1. 同质市场
      1. 消费者对商品的需求、欲望、购买行为和对企业的经营组合策略的反应有一定的一致性
    2. 异质市场
      1. 由于消费群的 需求 有较大 的差 异
    3. 作用
      1. 利于会展企业研究潜在市场需求，发现新的市场机会
      2. 利于会展企业制定经营策略和调整生产、销售计划
      3. 利于会展企业提高竞争能力，以较小的投入争 取理想的 经济效益
      4. 利于会展企业确定市场覆盖策略，发挥优势，扬长避短
    4. 要求
      1. 划分细分市场的特性必须是可衡量的
      2. 细分市场的规模必须大到足以使会展企业实现它们的利润目标，而且有一定发展潜力
      3. 细分市场必须是可以达到的
      4. 各个细分市场对会展企业市场营销各项组合中任一要素的变动都能作出差异性的反应
    5. 步骤
      1. 选择好需要研究的会展产品的市场范围
      2. 列出这一市场范围内所有潜在消费者的全部需求，从而选出具体的细分变量作为细分单位
      3. 进行调查设计并组织调查活动
      4. 分析调查结果，并确定各个可能的细分市场的名称、规模、特征
      5. 选择细分市场，制定市场营销策略
    6. 会议市场
      1. 内容
        1. 年会、例会
        2. 专门会议
        3. 代表会议
        4. 专题学术讨论会
        5. 讲座
        6. 论坛
        7. 研讨会
        8. 讨论会
        9. 讨论分析课
        10. 静修会
        11. 专题讨论组
        12. 展览和展示会
        13. 展示会
        14. 会议
      2. 举办单位分类
        1. 公司类会议
        2. 协会类会议
        3. 非营利性机构会议
    7. 展览市场
      1. 性质
        1. 贸易
        2. 消费
      2. 内容
        1. 综合
        2. 专业
      3. 规模
        1. 国际
        2. 国家
        3. 地区
        4. 地方
        5. 公司
        6. 个人
      4. 时间
        1. 定期
        2. 不定期
      5. 场所
        1. 室内
        2. 室外
      6. 形式
        1. 传统
        2. 虚拟
  3. 企业如何参加会展
    1. 目标
      1. 建立、维护企业形 象
      2. 市场调研
      3. 向市场推出新产品或服务，探测市场反应
      4. 建立新客户关系、巩固老客户关系
      5. 宣传产品
      6. 成交目标
    2. 考虑的 因素
      1. 会展的种类和特性
      2. 会展的性质
      3. 会展活动的规模
      4. 会展活动的范围
      5. 会展活动的效益
      6. 会展的名称、时间、地点
      7. 会展活动的组织者
      8. 会展活动的方式
      9. 会展的知名度
      10. 会展活动的目标受众
  4. 会展市场运作机制
    1. 参与主体
      1. 政府
      2. 会展计划者
      3. 专业会议组织者（ＰＣＯ和 ＣＨＡ）和展览公司
      4. 目的地管理公司
      5. 展商和会议代表
      6. 观众
      7. 其他中介组织
    2. 会议市场参与机制
    3. 会展市场参与机制
    4. 判断一个企业是否具备进入会展行业的资格和条
      1. 企业的经济实力；
      2. 企业的资产结构；
      3. 企业的会展业务能力；
      4. 是否遵守、认可行业惯例和准则；
      5. 企业的法律认定与许可；
      6. 企业经济活动业绩；
      7. 企业经济活动历史