1. 第一节　影 响会展产 品定价的因素
   1. 成本费用因素
   2. 需求因素
   3. 竞争因素
2. 第二节　顾 客对会展 产品价格的感 知
   1. 会展服务的价值判断
      1. ①顾客掌握的与会展产品有关的价格信息
         1. ①会展产品的特点
         2. ②会展产品定价的程序
         3. ③顾客的个性化要求
         4. ④会展产品价格信息的收集
         5. ⑤会展产品价格促销
      2. ②顾客购买会展产品的非货币成本；
         1. （一）时间成本
         2. （二）信息成本
         3. （三）交通成本
         4. （四）精神成本
      3. ③会展服务的质量
3. 第四节　会 展产品定 价方法
   1. 成本定价法
      1. 价格 ＝直接成本 ＋间接成本 ＋利润
   2. 特殊问题
      1. 计算单位模糊
      2. 成本难以核算
      3. 成本与价值不对称
   3. 其他定价 策略
      1. 价值定价法
      2. 通行价格法
         1. 以免扰乱市场，引发价格战
         2. 被企业的模仿行为所抵消
         3. 公平利润
         4. 认知价值定价法
         5. 差别价格法
            1. 顾客细分定价策略
            2. 产品附加价值定价
            3. 服务的可接近差异定价
            4. 服务的形象及品牌差异定价
            5. 质量定价法
            6. 所得定价法
            7. 结果定价
            8. 组合定价
4. 第三节　会 展产品定 价目标及实现 方法
   1. 定价目标
      1. 利润导向目标
         1. 最大利润目标
         2. 投资回报目标
         3. 适当利润目标
   2. （二）数量导向目标
      1. 以销量最大化为定价目标
      2. 以适应竞争、争取尽可能多的顾客数量为定价目标
   3. 社会目的导向目标
   4. 会展企业具体的定价目标
      1. 生存
      2. 利润最大化
      3. 销售最大化
      4. 信誉
      5. 投资回报
   5. 定价目标的实现方法
      1. 生产导向定价方法
      2. 需求导向定价方法
      3. 竞争导向定价方法