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会展市场人员推销
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作用
- 会展企业和顾客之间的纽带,帮助顾客认识产品,主动解决问题
- 克服了广告无法立即实现购买,直接与客户沟通签合同
- 电脑时代不可缺少的销售环节
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类型
- 试探拜访
- 公关拜访
- 预约拜访
- 呈现拜访
- 会展场馆内拜访
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个人销售访问
- 访前计划
- 开始销售访问
- 争取潜在客户参与
- 介绍自己企业的情况
- 处理异议
- 结束访问和后续措施
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会展市场电话销售
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市场功能
- 电话突击销售
- 电话市场探测
- 电话市场调查
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技巧
- 做好通话前的准备
- 保持充足的谈话时间
- 电话交谈也是一种直接接触
- 礼貌和尊重
- 表达需简练
- 合理安排通话时间
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程序
- 重视电话销售访问的准备工作
- 筛选潜在客户
- 电话安排约见
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会展市场销售促进
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制定销售促进方案
- 决定参加者条件
- 奖励规模
- 履行可能
- 推广途径
- 销售促进期限
- 推广时间
- 确定推广总预算
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会展市场直邮推销
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形式
- 信函
- 印刷品
- 邮卡
- 四页式的有衔信笺
- 小册子、成卷的文件及较大件的宣传品
- 节日祝贺函:生日、节日等用以致贺。
- 通知