1. 会展市场人员推销
    1. 作用
      1. 会展企业和顾客之间的纽带,帮助顾客认识产品,主动解决问题
      2. 克服了广告无法立即实现购买,直接与客户沟通签合同
      3. 电脑时代不可缺少的销售环节
    2. 类型
      1. 试探拜访
      2. 公关拜访
      3. 预约拜访
      4. 呈现拜访
      5. 会展场馆内拜访
    3. 个人销售访问
      1. 访前计划
      2. 开始销售访问
      3. 争取潜在客户参与
      4. 介绍自己企业的情况
      5. 处理异议
      6. 结束访问和后续措施
  2. 会展市场电话销售
    1. 市场功能
      1. 电话突击销售
      2. 电话市场探测
      3. 电话市场调查
    2. 技巧
      1. 做好通话前的准备
      2. 保持充足的谈话时间
      3. 电话交谈也是一种直接接触
      4. 礼貌和尊重
      5. 表达需简练
      6. 合理安排通话时间
    3. 程序
      1. 重视电话销售访问的准备工作
      2. 筛选潜在客户
      3. 电话安排约见
  3. 会展市场销售促进
    1. 制定销售促进方案
      1. 决定参加者条件
      2. 奖励规模
      3. 履行可能
      4. 推广途径
      5. 销售促进期限
      6. 推广时间
      7. 确定推广总预算
  4. 会展市场直邮推销
    1. 形式
      1. 信函
      2. 印刷品
      3. 邮卡
      4. 四页式的有衔信笺
      5. 小册子、成卷的文件及较大件的宣传品
      6. 节日祝贺函:生日、节日等用以致贺。
      7. 通知