1. 会展营销管理的内容
   1. 管理的一些特点
      1. （１）会展营销管理是一种包括分析、计划、执行和控制的过程。
      2. （２）会展营销管理的目的在于使期望中的交易达成。
      3. （３）会展营销管理的实施可增加企业和客人双方的利益。
      4. （４）会展营销管理着重产品、价格、促销和销售渠道的相互协调和适应，以实现有效的营销。
   2. 工作 任务
      1. （一）分析方面
         1. （１）会展营销环境分析；
         2. （２）会展消费者购买及消费行为分析；
         3. （３）会展市场分析；
         4. （４）会展产品和服务分析；
         5. （５）会展竞争分析
      2. （二）计划方面
         1. （１）会展营销形势的概括总结；
         2. （２）会展的经营机会、威胁、优势、劣势的确定和评价；
         3. （３）会展营销目标、策略的制定；
         4. （４）会展长期和短期营销计划的制定；
         5. （５）进行准确的销售预测。
      3. （三）组织和执行方面
         1. （１）会展营销观念在全体员工中的灌输；
         2. （２）营销导向的会展组织机构的建立；
         3. （３）选择合适的营销人员；
         4. （４）对新老营销人员的培训；
         5. （５）会展企业各种促销活动的开展；
         6. （６）会展企业营销部内部及营销部与其他各部门之间的广泛交流和密切配合；
         7. （７）会展营销信息系统的建立；
         8. （８）会展新产品开发、价格制定及销售渠道的建立。
      4. （四）控制方面
         1. （１）会展营销数据的分析、归纳和总结；
         2. （２）用既定的绩效标准来衡量和评价会展营销活动的实际结果；
         3. （３）分析各种促销活动的有效性；
         4. （４）评估营销人员的工作成绩；
         5. （５）采取必要的纠正措施。
2. 会展战略营销计划的制定
   1. 战略营销计 划制定过程
      1. 营销信息输入
      2. 树立会展企业营销目 标
      3. 确认会展企业的优势 、劣势及机会和 威胁
      4. 制定各种可能的营销 策略
      5. 评估各营销策略的利 弊
      6. 选出最佳营销策略
      7. 制定营销行动计划和 执行方案
      8. 执行和检查营销计划
      9. 根据既定的绩效标准 评估计划执行结果
      10. 营销信息反馈