1. 1.市场调查文案
   1. 市场调研计划书
      1. 市场调研程序
         1. 确定调研任务
         2. 制定调研计划
         3. 执行调研计划
         4. 撰写调研报告
      2. 市场调研特征
         1. 有目的有意识认识市场的活动
         2. 具体对象是市场体系
            1. 市场主体
            2. 家庭个人，政府，企业
            3. 市场客体
            4. 消费品
            5. 生产要素
            6. 市场媒体
            7. 货币
            8. 价格
            9. 信息
         3. 为营销策划和决策服务
         4. 任务是收集和记录市场信息
      3. 市场调研主要内容
         1. 市场容量
         2. 需求特点
         3. 竞争对手
         4. 目标顾客
         5. 市场环境
         6. 发展预测
         7. 目标市场
      4. 内容
         1. 摘要
         2. 调研目的
         3. 调研内容和范围
         4. 调研步骤
            1. 确定目标
            2. 确定所需信息资料
            3. 确定资料收集方式
            4. 收集现场资料
            5. 一手资料
            6. 采取实地问卷调查方法
            7. 二手资料
            8. 采取方案调查方法
            9. 设计调查方案
            10. 组织实地调查
            11. 统计分析结果
            12. 准备研究报告
         5. 调研方针和方法
         6. 调研进度和经费预算
         7. 附录
            1. 项目负责参加者名单
            2. 方案技术和细节说明
            3. 问卷设计中技术说明
            4. 数据处理方法，所用软件说明
      5. 特点
         1. 针对性
         2. 时效性
         3. 新颖性
   2. 市场调查问卷
      1. 构成
         1. 被调查者基本情况
         2. 调查内容本身
         3. 调查问卷说明
         4. 编号
      2. 调查对象范围确定
         1. 全面
         2. 重点
         3. 典型
         4. 抽样
            1. 随机
            2. 简单
            3. 等距
            4. 分层随机
            5. 分群随机
            6. 非随机
            7. 任意
            8. 判断
            9. 配额
      3. 设计题型方法
         1. 登记尺度法
         2. 间接尺度法
         3. 衡量尺度法
         4. 语意差别法
      4. 写作格式
         1. 开头
            1. 问卷标题
            2. 问候语
            3. 填写说明
            4. 问卷编号
         2. 甄别部分
            1. 确保调查对象合格
            2. 提高调查结果准确性
         3. 提问部分
            1. 问答题
            2. 单选
            3. 多选
         4. 背景部分
            1. 说明保密条款
         5. 结尾部分
            1. 记录调查过程
            2. 询问调查对象
      5. 注意问题
         1. 问题定义准确
         2. 问题形式妥当
            1. 避免问题包含过多计算
            2. 避免提窘迫性问题
            3. 避免出现诱导性倾向
            4. 避免单纯依靠被调查者记忆回答
         3. 问题顺序正确
            1. 基本信息最前
            2. 分类信息居中
            3. 鉴别性信息放在最后
            4. 先易后难
            5. 总结性问题先于特定性问题
         4. 问题取舍合理
            1. 按调查主题组织问题
            2. 主题敏感，设置轻松开放式问题
            3. 问卷开头过滤性问题，检测被调查者合格性
         5. 问题排版装订雅观
   3. 问卷调查分析报告
      1. 内容
         1. 问卷设计
         2. 调查样本选择
         3. 调查方法
            1. 实地调查法
            2. 询问调查法
            3. 观察调查法
            4. 实验调查
            5. 非实验调查
            6. 直接调查
            7. 间接调查
            8. 公开观察
            9. 非公开观察
            10. 人工观察
            11. 仪器观察
            12. 实验调查法
            13. 文案调查法
            14. 历史资料
            15. 现实资料
            16. 特点
            17. 收集已加工过文案，非原始资料收集
            18. 收集文献信息为主
            19. 分动态和静态
            20. 网上调查法
         4. 调查结果分析
   4. 市场调查报告
      1. 特点
         1. 具有特定的市场调查特点
            1. 市场供求情况
            2. 产品情况
            3. 消费者情况
            4. 企业经营销售情况
            5. 市场竞争情况
            6. 政策法规情况
         2. 较强的时效性，评析性，纪实性
         3. 有科学的市场调查分析方法
      2. 种类
         1. 调查内容
         2. 调查对象/写作方式
         3. 开展经营活动需要
            1. 子主题 1
      3. 写作格式与方法
         1. 导言
            1. 题目
            2. 姓名
            3. 日期
         2. 目录
         3. 概要
            1. 调查目的
            2. 调查对象
            3. 调查内容
            4. 调查研究的方法
         4. 导语
         5. 正文
            1. 前言
            2. 主体
            3. 结尾
      4. 写作要求
2. 2.市场预测文案
   1. 市场预测报告
      1. 特点
         1. 重在预测
         2. 科学预测
         3. 合理推断
      2. 种类
         1. 范围
            1. 宏观
            2. 一类商品
            3. 微观
            4. 某种品牌
      3. 时间
         1. 长期
            1. 六年以上
         2. 中期
            1. 2-6年
         3. 短期
            1. 季度，月旬
      4. 内容
         1. 单项
            1. 某一种
         2. 同类
            1. 同一类
         3. 综合
            1. 一个地区或全国范围
      5. 预测方法
         1. 定性
            1. 大量数据数字分析
         2. 定量
            1. 各类因素分析
      6. 空间
         1. 国际
         2. 国内
            1. 全国
            2. 城市/农村
      7. 市场预测方法
         1. 基本方法
            1. 子主题 1
         2. 科学预测方法
            1. 子主题 1
         3. 写作格式与方法
            1. 标题
            2. 前言
            3. 预测缘由
            4. 预测对象
            5. 预测结论
            6. 正文
            7. 结尾和尾部
            8. 署名
            9. 写作日期
         4. 写作要求
            1. 基本原则
            2. 因果性
            3. 系统性
            4. 连续性
            5. 类推性
            6. 可控性
            7. 准确，精炼的表达预测结果
   2. 可行性研究报告
      1. 特点
         1. 属于国家规定专用文书
         2. 研究项目实施的必要性，可行性
         3. 按项目任务同时设计多个方案
      2. 种类
         1. 内容
         2. 范围
         3. 步骤
         4. 性质
      3. 写作格式与方法
         1. 基本要素
            1. 项目提出
            2. 具体构成
            3. 必要性
            4. 可行性
            5. 实施方案
            6. 实施方案择优论证
            7. 投资分析
            8. 效益分析
            9. 风险分析
         2. 标题
            1. 公文式
            2. 文章式
         3. 首部说明
         4. 正文
            1. 概述
            2. 论证
            3. 结论
         5. 尾部
      4. 写作要求
         1. 加强调研工作
         2. 实事求是论证
         3. 经济效益与社会效益并重
   3. 市场营销环境分析报告
      1. 种类
         1. 宏观
            1. 制约因素
            2. 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
            3. 经济形势
            4. 消费态势
            5. 行业分析
            6. 行业结构
            7. 行业绩效，前景分析
            8. 识别公司竞争者
            9. 辨别对手战略
            10. 判定对手目标
            11. 评估对手优劣
            12. 选择竞争者以便进攻和回避
            13. 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
            14. 竞争品牌市场占有率比较分析
            15. 竞争品牌产品优缺点比较分析
            16. 竞争品牌市场区域与产品定位比较分析
            17. 竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
            18. 竞争品牌促销活动，公关活动。定价策略，销售渠道比较分析
            19. 公司过去五年损益分析
            20. 顾客导向和竞争者导向进行平衡
            21. 市场的政治，法律，文化环境
         2. 微观
            1. 市场营销渠道
            2. 企业内部
            3. 顾客
            4. 竞争者
            5. 公众
            6. 市场营销环境中微观制约因素
      2. 市场概况
         1. 规模
            1. 整个市场销售额
            2. 市场可能容纳最大销售额
            3. 消费者总量
            4. 消费者总的购买量
            5. 以上几要素在过去一个时期中的变化
            6. 未来市场规模趋势
         2. 构成
         3. 市场构成特性
            1. 有无季节性
            2. 有无暂时性
            3. 有无其他突出特点
      3. 写作格式与方法
         1. 市场分析
         2. 消费者分析
         3. 目标市场定位
         4. 产品定位
         5. 营销组合策略
   4. 市场决策报告
      1. 与市场调查报告，市场预测报告的区别
         1. 子主题 1
      2. 与经济活动分析报告区别
         1. 后者侧重于对过去和现在的经济活动分析
      3. 与经济报告区别
         1. 市场决策报告主要是目标的选择，后者是工作进程的安排
      4. 写作格式与方法
         1. 标题
            1. 时限
            2. 单位
            3. 决策目标
            4. 文种
         2. 签署
            1. 作者、
            2. 单位名称
         3. 正文
            1. 决策目标
            2. 依据材料
            3. 备选方案
            4. 分析论证
         4. 结语
3. 3.市场营销计划文案
   1. 市场营销战略计划书
      1. 类别
         1. 整体战略计划书
         2. 营销战略计划书
         3. 市场导入计划书
      2. 营销在战略规划中作用
      3. 写作格式及方法
         1. 企业自身状况分析
         2. 市场状况分析帝
         3. 竞争对手状况分析
            1. 产品使用价值方面的竞争
            2. 产品价格方面的竞争
            3. 技术方面的竞争
            4. 服务方面的竞争
            5. 时间方面的竞争
         4. 市场战略选择规划
   2. 市场营销计划书
      1. 营销计划控制
         1. 年度计划
         2. 盈利能力
         3. 效率控制
         4. 战略控制
      2. 作用
         1. 使人进行有条不紊的思考
         2. 确定预定日期前达到目标责任
         3. 对计划的顺利完成起着桥梁关键作用
         4. 管理层变动，保证企业经营连续性
      3. 写作方法及格式
         1. 摘要
         2. 背景和现状
            1. 市场形势
            2. 产品情况
            3. 竞争形势
            4. 分销情况
            5. 宏观环境、
         3. 问题
         4. 机遇
         5. 市场定位
         6. 目标市场
            1. 预测目标
            2. 营销目标
         7. 策略
            1. 广告表现
            2. 媒体运用
            3. 促销活动
            4. 公关活动
         8. 实地销售计划
         9. 培训
         10. 财务小结
         11. 时间进度表
      4. 写作要求
         1. 步骤
            1. 计划概要
            2. 当前营销状况
            3. 威胁与机会
   3. 网络营销计划书
      1. 制定步骤
         1. 通过确定合理目标，明确界定网络营销任务
         2. 广泛听取各部门意见
         3. 确定营销预算
         4. 分配营销任务
         5. 依据营销任务规划营销活动内容
         6. 创建友好丰富网页
         7. 与万维网联接
         8. 提高企业网页水平
         9. 网上营销的测试与网页修改
      2. 应考虑问题
      3. 编写三阶段
   4. 市场长期营销计划书
      1. 写作格式方法
         1. 计划概要
         2. 当前营销状况
         3. 威胁与机会
         4. 营销目标
            1. 广泛营销领域
            2. 营销为部门性的，使能发展自己的策略和方案的整体策略
            3. 求得获利率股利，市场地位，社会责任，新成长区域，竞争能力，实体设备，动机，技术，管理材质
            4. 在组织的所有水准下都能招待承载营销规划的策略原则
            5. 人力资源发展
         5. 营销策略
            1. 营销费用水准
            2. 营销组合
            3. 营销分配
         6. 营销方案
         7. 活动预算
         8. 营销监控
   5. 市场年度营销计划书
      1. 遵循原则
         1. 指令性与指导性
         2. 挑战性与现实性
         3. 全面性与综合性
         4. 前瞻性与预测性
         5. 权威性与说服性
      2. 写作格式与方法
         1. 计划概要
         2. 企业市场产品现状分析
         3. 总体营销战略
            1. 营销宗旨
            2. 产品策略
            3. 价格策略
            4. 销售渠道
            5. 广告宣传
         4. 历史销售记录
         5. 市场营销现状
         6. 机会与问题分析
         7. 目标
         8. 市场营销策略
         9. 广告媒体组合
         10. 行动方案
         11. 预计盈亏报表
         12. 风险控制
      3. 需掌握依据
         1. 正确领会营销年度精神
         2. 借鉴其他区域营销经验，对不同区域市场营销管理与销售特征进行分析
         3. 分析本区域以往各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因
         4. 手机市场基本面的现状资料
         5. 研究市场竞争现状与发展趋势
         6. 充分听取销售人员的意见和建议。
   6. 国际营销计划
      1. 写作格式与方法
         1. 导论
         2. 产品描述
            1. 市场利益
            2. 愿意适应程度
            3. 创新
            4. 目前的熟悉度
            5. 文化相容性
            6. 可能的抗拒因素和程度
            7. 所认知到的复杂性
            8. 可能的市场占有率大小
         3. 目标市场
            1. 中各领域从事的文化性经济性研究作摘要
            2. 分析当地消费者购买习惯
            3. 叙述当地的定价策略
            4. 估计目标市场大小
         4. 竞争分析
            1. 名单
            2. 起源国
            3. 目标市场中出现的状况
            4. 邻近市场中出现的状况
         5. 市场细分摘要
         6. 通道策略
            1. 运输工具
            2. 进口港
            3. 包装要求
         7. 定价策略
4. 4.产品策划文案
   1. 营销策划书
      1. 撰写原则
         1. 层次分明
         2. 针对性强
         3. 可操作强
         4. 创意新颖
      2. 拟定策划方案步骤
         1. 确定目标主题
         2. 收集资料
         3. 调查市场态势
         4. 整理资料情报
         5. 提出具体创意
         6. 选择可行方案
         7. 制定实施细则
         8. 制定检查办法
      3. 内容构成
         1. 封面
         2. 前言
         3. 目录
         4. 摘要
         5. 正文
            1. 策划目的
            2. 营销环境
            3. 市场机会与问题分析
            4. 营销目标
            5. 行动方案
         6. 各项费用预算
         7. 方案调整
         8. 附录
      4. 写作要求
         1. 合理使用理论依据
         2. 适当举例说明
         3. 利用数字说明
         4. 运用图标帮助理解
         5. 合理设计版面
   2. 新产品开发企划书
      1. 新产品种类
         1. 全新产品
         2. 换代产品
         3. 改进产品
         4. 仿制产品
      2. 新产品构思创意
         1. 消费者需求
         2. 外部利益相关者的行为
         3. 企业内部人员
      3. 新产品开发程序
         1. 构思
         2. 构思筛选
         3. 形成新品概念
         4. 可行性分析
         5. 设计试制
         6. 市场试销
         7. 商业性生产
      4. 写作格式与方法
         1. 内在考虑因素
            1. 选择新产品
            2. 市场情报
            3. 新品性能
            4. 潜在市场
            5. 消费者接受的可能性
            6. 获利多少
            7. 新品再研究
            8. 同类产品竞争情况
            9. 预计新产品成长曲线
            10. 产品定位
            11. 包装与式样
            12. 产品促销
            13. 制造过程情报
            14. 产品成本
            15. 法律因素
            16. 成功概率
            17. 市场计划
            18. 产品计划
            19. 决定产品定位
            20. 确定目标市场
            21. 品质与成分
            22. 新产品销售进度表
            23. 名称
            24. 命名
            25. 专利
            26. 包装
            27. 外貌
            28. 式样
            29. 成本
            30. 推销人员
            31. 推销技巧
            32. 推销素材
            33. 奖励办法
            34. 销售促进
            35. 新品发布会
            36. 各种展示活动
            37. 各类赠奖活动
            38. 广告
            39. 选择广告代理商
            40. 广告主题及表现
            41. 预测广告及进度表
            42. 预测广告效果
            43. 公关关系
            44. 政府有关机构的公关
            45. 厂商的公关
            46. 与各传播媒体的公关
            47. 公司内部劳资的关系
            48. 价格
            49. 新品定位
            50. 利润分配
            51. 价格政策
            52. 销售渠道
            53. 服务
            54. 运送
            55. 信用管理
            56. 外在考虑因素
            57. 消费者的研究
            58. 与消费关系
            59. 与竞争者比较
            60. 政府，社会环境与文化背景
   3. 新产品开发报告书
      1. 写作格式方法
         1. 市场概况
         2. 企业概况
         3. 营销环境分析
         4. 与竞争者比较
            1. 格式规模与组织结构
            2. 管理制度
            3. 推销员素质
            4. 产品特色与包装
            5. 产品成本
            6. 产品价格
            7. 财务能力生产能力
         5. 营销环境分析总结
            1. 机会与威胁
            2. 优势与劣势
            3. 重点问题
         6. 企业SWOT分析
            1. 优势
            2. 弱势
            3. 机会
            4. 威胁
            5. SWOT分析总结
         7. 新产品开发情况
            1. 基本情况
            2. 研究人员
            3. 负责人
            4. 研究费用
            5. 研究进度说明
            6. 改良专项
            7. 制造过程
            8. 制造成本
            9. 其他部门意见
            10. 营销战略
            11. 财务分析
            12. 应急方案与效果评测
   4. 新产品可行性分析报告
      1. 写作格式方法
         1. 项目名称，承办单位及负责人
         2. 可行性分析
            1. 市场分析
            2. 政策分析
            3. 目标市场分析
            4. 竞争实力分析
            5. 技术可行性分析
            6. 时间资源可行性分析
            7. 知识产权分析
         3. 新产品基本其情况及生产规模
         4. 生产条件设计方案及生产技术设备方案
         5. 开始实施进度计划
         6. 产品价格分析
         7. 上市分析
         8. 投资估算，资金筹措
         9. 产品成本估算
   5. 新产品设计可行性分析报告
      1. 写作格式与方法
         1. 调查研究
            1. 对象
            2. 国内市场占有率前三名/国际名牌产品
            3. 途径
            4. 国内外相关专利，商业情报局
            5. 内容
            6. 国内市场重要用户/国际重点市场同类产品的技术现状
         2. 可行性分析
            1. 产品技术发展方向和动态
            2. 市场动态及发展该产品应具备的技术优势
            3. 发展该产品资源条件的可行性
         3. 产品设计决策
         4. 新技术，新材料，新工艺，新装备的应用研究
      2. 新产品可行性分析报告
         1. 写作格式方法
            1. 项目名称，承办单位及负责人
            2. 可行性分析
            3. 市场分析
            4. 政策分析
            5. 目标市场分析
            6. 竞争实力分析
            7. 技术可行性分析
            8. 时间资源可行性分析
            9. 知识产权分析
            10. 新产品基本其情况及生产规模
            11. 生产条件设计方案及生产技术设备方案
            12. 开始实施进度计划
            13. 产品价格分析
            14. 上市分析
            15. 投资估算，资金筹措
            16. 产品成本估算
   6. 产品包装策划书
      1. 与产品要素相适应的包装策划
         1. 子主题 1
      2. 与促销要素相适应的包装策划
      3. 与地点要素相适应的包装策划
         1. 悬挂式
         2. 堆叠式
         3. 展开式
         4. 透明式
      4. 与价格要素相适应的包装策划
      5. 产品包装策划程序
         1. 调查分析
            1. 了解产品用途
            2. 了解产品使用性能
            3. 分析产品的主要销售市场
            4. 分析消费对象
            5. 通过以上综合
            6. 依据消费对象的使用倾向等因素决定涉及风格
            7. 确定功能设计上的侧重点
            8. 消费者的经济水平决定包装登记
         2. 选择包装材料
            1. 轻便
            2. 体积适中
            3. 坚固结实
            4. 清洁美观
            5. 易于加工
            6. 成本低廉
         3. 包装的结构，形状，尺寸
         4. 包装成本核算
         5. 进行包装试验
      6. 写作格式方法
         1. 确定包装形状与结构
         2. 确定包装图案
         3. 包装的文字策划
         4. 包装色彩策划
         5. 包装标签策划
5. 5.产品推广文案
   1. 产品推广策划书
      1. 主体思路
         1. 主动进攻
         2. 模仿跟进
         3. 拾遗补阙
         4. 创造需求
      2. 写作格式与方法
         1. 市场背景分析
         2. 企业背景分析
         3. 产品开发目标
         4. 营销操作流程
         5. 效果评估
   2. 产品市场开拓计划书
      1. 包含
         1. 市场现状分析
         2. 渠道分析
         3. SWOT分析
            1. 优势
            2. 劣势
            3. 机会
            4. 威胁
            5. 劣势改善点
         4. 你的目标
         5. 实施计划
         6. 损益分析
   3. 产品上市建议书
      1. 写作格式方法
         1. 前言
         2. 品牌形象设计
         3. 营销员业务培训
         4. 广告媒体组合策略
            1. 媒体组合立体传播效应
            2. 媒体组合策略的方式
         5. 产品上市利弊分析
         6. 产品上市的建议
   4. 产品说明书
      1. 特征
         1. 具体特定的说明对象和具体内容、
         2. 具有说明方式上的客观性和科学性
         3. 具有一定广告宣传性和商业目的性
      2. 种类
         1. 类型
            1. 子主题 1
         2. 重点和目的
      3. 作用
      4. 写作格式方法
         1. 标题
            1. 品牌命名
            2. 品牌名+产品名+说明书
            3. 直接用说明书
         2. 前言
         3. 主体
         4. 产品的市场销售，产品发展趋势，产品市场展望
         5. 附合格书，证书
         6. 尾部
            1. 落款
            2. 生产日期
      5. 写作要求
         1. 要有重点和特点
         2. 内容要真实准确
         3. 语言要通俗易懂
         4. 处理好中外文对照与配图
   5. 新产品质量分析报告
      1. 写作格式与方法
         1. 检验产品质量的依据
         2. 产品质量控制方法
         3. 产品质量状况
         4. 形式试验情况
         5. 综合分析
6. 6.营销价格文案
   1. 产品价格策略分析报告
      1. 分类
         1. 新产品价格策略
         2. 产品组合策略
            1. 子主题 1
         3. 价格调整策略
            1. 主动调价策略
            2. 子主题 1
            3. 应对调价策略
            4. 维持原价
            5. 降价
            6. 提价
            7. 提出更廉价产品进行竞争
            8. 主动改变价格
      2. 写作格式与方法
         1. 新品投放背景分析
            1. 政治，法律环境分析
            2. 经济环境分析
            3. 竞争状态分析
            4. 社会文化和消费者心理分析
         2. 新产品现行市场状况分析
            1. 新产品基本 概况
            2. 新产品简介
            3. 新产品功能
            4. 新产品主要优点
            5. 新产品的市场定位
            6. 新产品的市场策略
         3. 新品价格与市场竞争策略分析
            1. 制定依据
            2. 优劣势分析
         4. 提出建议
            1. 对供应商
            2. 对消费者
   2. 产品成本分析报告
      1. 写作格式与方法
         1. 定价目标
            1. 追求盈利最大化
            2. 维持提高市场占有率
            3. 实现预期的投资回收率
            4. 实现销售增长率
            5. 适应价格竞争
            6. 保持营业额
            7. 稳定价格，维护企业形象
         2. 成本构成分析
         3. 问题分析
         4. 建议与意见
   3. 产品定价分析报告
      1. 写作格式与方法
         1. 格式简介
         2. 基本情况
            1. 有利因素
            2. 不利因素
            3. 产品分析
         3. 行业分析
         4. 销售分析
         5. 定价预测
   4. 市场价格调查报告
      1. 写作格式与方法
         1. 市场价格现状
         2. 同类产品价格情况
         3. 调整状况
         4. 价格变动影响
         5. 行情分析
         6. 建议与意见
   5. 好产品定价方案
      1. 写作方式方法
         1. 基本情况
         2. 产品或服务介绍
         3. 费用构成
         4. 产品或服务功能
         5. 定价方案
         6. 其他要求
   6. 产品调价分析书
      1. 产品编号，名称，规格
      2. 销售状况
         1. 售价
         2. 销售量
         3. 月销售额
      3. 成本分析
         1. 材料成本
         2. 总材料成本
         3. 单位人工成本
         4. 制造费用
         5. 销售费用
      4. 利润分析
         1. 单位利润
         2. 估计利润
         3. 利润率
      5. 价格调整意见
7. 7.广告文案
   1. 广告策划书
      1. 内容
         1. 广告环境进行分析
         2. 广告目标，广告对象，媒体，时间，空间，创意，策略
      2. 特征
         1. 指导性
         2. 整体性
         3. 事前性
      3. 形式
         1. 表格式
         2. 书面叙述式
      4. 写作格式方法
         1. 前言
         2. 市场分析
         3. 产品分析
         4. 销售分析
         5. 广告重点
         6. 广告对象
         7. 广告地区或诉求地区
         8. 广告策略
         9. 公关战略
         10. 媒体战略
         11. 广告预算及分配部分
         12. 广告统一设计
         13. 广告效果预测部分
   2. 网络广告策划
      1. 网媒特殊性
         1. 人数增长，受教育程度高，相对富裕，想
         2. 特定方式
            1. 电子讨论组
            2. 电子新闻组
            3. 娱乐网站
         3. 网络广告制作成本低，速度快，更改灵活
         4. 互联网具有较强的交互性
         5. 网络广告剧透可重复性和可检索性
      2. 网络广告基本形式
         1. 横幅式
         2. 按钮式
         3. 邮件列表
         4. 电子邮件式
         5. 竞赛和推广式
         6. 插页式
         7. 互动游戏式
      3. 四阶段
         1. 准备阶段
         2. 制作阶段
         3. 检测阶段
         4. 实施阶段
      4. 写作要求
         1. 语言简洁生动
         2. 注意语言与画面的配合
         3. 语言风格的适应性
         4. 语言形式受投放的网站决定
   3. 广告促销策划
      1. 内容
         1. 市场竞争情况分析及其对策建议
            1. 间接对手
            2. 直接对手
         2. 广告促销调查
         3. 广告促销战略
         4. 广告促销策略
         5. 广告促销创意
         6. 广告语及广告表现
         7. 促销活动实施设想
         8. 公关促销活动实施设想
         9. 软性广告开发设想
         10. 广告媒介计划
             1. 媒介组合
             2. 主
             3. 次
             4. 媒介组合策略
             5. 时间、
             6. 空间
             7. 媒体选择
         11. 广告促销预算
             1. 调查预算
             2. 策划预算
             3. 制作预算
             4. 促销实施预算
             5. 促销评估预算
             6. 媒介费用
             7. 其他活动所需费用
             8. 机动费用
         12. 广告效果预测
   4. 广告计划书
      1. 写作格式方法
         1. 前言
            1. 广告计划的任务和目标，阐述广告主要营销战略
         2. 市场前景分析
            1. 企业经营分析
            2. 产品分析
            3. 消费者分析
            4. 市场细分及市场定位
            5. 目标市场
            6. 市场竞争态势
            7. 市场优势机会
            8. 业务定位
         3. 广告目标
         4. 广告时间
            1. 各目标市场的开始时间
            2. 广告活动结束时间
            3. 广告活动持续时间
         5. 广告目标市场
         6. 诉求对象
         7. 诉求重点
         8. 广告表现
            1. 主题
            2. 创意
            3. 各媒介的广告表现
            4. 平面设计
            5. 文案
            6. 电视广告分镜头脚本
            7. 各媒介广告规格
            8. 制作要求
         9. 广告发布计划
            1. 发布媒介
            2. 各媒介广告规格
            3. 广告媒介发布排期表
         10. 其他活动计划
         11. 广告费用预算
             1. 广告策划创意费用
             2. 广告设计费用
             3. 制作费用
             4. 媒介费用
             5. 其他活动所需费用
             6. 机动费用
             7. 费用总额
         12. 广告效果预测
      2. 写作要求
         1. 把握定位原则
         2. 如何提示广告目标
         3. 现状分析及优劣点提示
         4. 广告计划资料的处理方法
         5. 预算表或实施进度表的编拟方法
   5. 广告宣传活动策划方案
      1. 写作格式方法
         1. 背景概述
         2. 宣传目的
         3. 宣传诉求主题
         4. 广告宣传策略，活动方式及内容策划
         5. 广告宣传创意方案
         6. 时间安排
         7. 经费预算
   6. 广告活动调整方案
      1. 写作格式方法
         1. 市场环境分析
         2. 实施效果测评
            1. 广告效果预测
            2. 主题测试
            3. 创意测试
            4. 文案测试
            5. 作品测试
            6. 广告效果监控
            7. 媒介发布的监控
            8. 效果测定
            9. 后期广告策略调整
            10. 后期广告基本策略
            11. 不同阶段广告策略
   7. 广告文稿
      1. 分类
         1. 商品广告
         2. 企业广告
         3. 文化广告
         4. 社会广告
      2. 材料媒介
         1. 期刊广告
         2. 影视广告
         3. 广播广告
         4. 图文型广告
      3. 广告体式
         1. 陈述体
         2. 说明体
         3. 新闻体
         4. 文书体
         5. 书信体
         6. 问答体
         7. 对话体
         8. 相声小品体
         9. 故事体
         10. 布告体
         11. 证明体
      4. 战术
         1. 征奖术
         2. 恭维术、
         3. 示诚术
         4. 迎心术
         5. 算账术
         6. 以退为进术
      5. 语言修辞
         1. 俗语体
         2. 成语体
         3. 类比体
         4. 比兴体
         5. 比拟体
         6. 双关体
         7. 设问反问体
8. 8.推销文案
   1. 推销员职位说明书
      1. 作用
      2. 职位分析工作方法
         1. 观察法
         2. 问卷调查法
         3. 面谈法
      3. 职位设计的形式
         1. 工作轮换
         2. 工作丰富化
         3. 工作扩大化
         4. 以员工为中心的工作再设计
      4. 职位分析步骤
         1. 准备阶段
         2. 计划阶段
         3. 信息收集阶段
         4. 信息分析阶段
         5. 结果表达阶段
      5. 写作格式方法
         1. 文案标题
         2. 总体要求
            1. 职位总则
            2. 职位要求
            3. 职位内容
         3. 工作目标与职责
            1. 工作经历
            2. 公司为该职位提供的条件环境装备
         4. 工作完成结果及建议考核标准
         5. 专门培训
   2. 营业推广策划方案
      1. 确定营业推广目标
         1. 不同时期
            1. 产品生命周期各阶段营业推广目标
            2. 子主题 1
            3. 销售淡旺季营业推广目标
            4. 子主题 1
         2. 不同消费群
            1. 消费者
            2. 继续购买
            3. 批量购买
            4. 接收本品牌延伸的新产品
            5. 中间商
            6. 改善销售渠道
            7. 品牌忠诚度
            8. 针对销售人员营业推广目标
            9. 销售新产品或新品种
            10. 鼓励寻找更多潜在客户
            11. 刺激销售淡季
         3. 选择营业推广工具
            1. 营业推广目标
            2. 产品生命周期
            3. 产品种类
            4. 企业竞争地位
            5. 企业在销售渠道中扮演的成员角色
            6. 竞争者的促销行为
            7. 营业推广费用的预算
         4. 写作格式方法
            1. 确定营业推广范围
            2. 市场范围
            3. 产品范围
            4. 确定营业推广诱因量大小
            5. 确定传播媒体
            6. 确定参与条件
            7. 确定营业推广活动时间
            8. 作出营业推广费用预算
            9. 管理费用
            10. 诱因成本
            11. 确定其他条款
            12. 形成营业推广企划案
   3. 营业推广规划方案
      1. 考虑因素
         1. 诱因大小
         2. 参与者条件
         3. 促销媒体分配
         4. 促销时间长短
         5. 促销时机选择
         6. 促销总预算
      2. 写作格式方法
         1. 背景分析
            1. 行业背景
            2. 市场分析
            3. 消费群分析
            4. 产品分析
            5. 销售渠道分析
            6. 媒体分析
         2. 市场进入策略
            1. 整合营销
            2. 产品策略
            3. 价格策略
            4. 促销策略
            5. 媒体策略
            6. 关于人力资源
            7. 人员分类
            8. 人员分工
            9. 培训
            10. 具体操作
            11. 终端及渠道建设
            12. 跟踪服务
   4. 营销人员推销手册
      1. 任务
         1. 推销产品
         2. 寻找客户
         3. 传播信息
         4. 收集信息
         5. 提供服务
      2. 程序
         1. 寻找顾客
         2. 推销准备
         3. 访问顾客
         4. 推销洽谈
         5. 处理异议
         6. 达成交易
         7. 售后服务
      3. 策略
         1. 试探性
         2. 针对性
         3. 诱导性
   5. 推销产品函
      1. 开端语
      2. 正文
         1. 介绍产品
         2. 提供证据
         3. 提出适用期
         4. 免费试用
         5. 价格合理性
      3. 结尾
9. 9.促销文案
   1. 促销策划方案
      1. 程序
         1. 制定促销目标
         2. 明确促销主题
         3. 选择促销创意
         4. 拟定促销创意
            1. 促销时机
            2. 促销期限
            3. 促销对象
            4. 促销方法
            5. 实施促销方案
            6. 评价促销效果
      2. 写作格式方法
         1. 前言
         2. 市场分析与预测
         3. 促销目标体系
         4. 促销主题方案
         5. 促销定位策略
         6. 促销活动方案
         7. 促销实施策略
         8. 广告宣传策略
            1. 媒体合作
            2. 现场展示
            3. 企业面向消费者宣传品
            4. 问卷调查
            5. 定点，定时营销
         9. 公关策略
         10. 促销效果展望
   2. 促销计划书
      1. 作用
         1. 思考现在及未来机会
         2. 提供正确目标与方向
         3. 促销方法改进，扩大产品销量
      2. 编写原则
         1. 目标明确易于理解
         2. 切合实际有完成可能
         3. 兼顾企业，顾客，员工社会利益
         4. 所有表格要注意操作性实用性
         5. 计划正文叙述要简洁
         6. 长期计划只列方向，构想蓝图
         7. 短息计划宜详细
      3. 编写步骤
         1. 决定计划原稿，计划进度
         2. 撰写计划
         3. 书面审核，并提出建议
         4. 修正促销计划并定稿
      4. 写作格式与方法
         1. 计划概要
         2. 计划的目标与方向
         3. 销售方法的改进
         4. 促销实施的管理
   3. 年度促销计划书
      1. 作用
         1. 桥梁
         2. 预定期达成目标
         3. 子主题 3
         4. 经营连续性
      2. 内容
         1. 环境分析
         2. 营销目标
         3. 营销策略
         4. 营销方案
         5. 营销预算
      3. 写作方法
         1. 计划概要
         2. 当前营销状况
         3. SWOT分析
         4. 目标
         5. 市场营销策略
         6. 营销方案
         7. 活动预算
         8. 营销监控
   4. 促销活动方案
      1. 写作格式方法
         1. 活动目的
         2. 活动对象
         3. 活动主题
         4. 活动方式
         5. 活动时间地点
         6. 广告配合方式
         7. 前期准备
            1. 人员安排
            2. 物资准备
            3. 试验方案
         8. 相关部门沟通
         9. 宣传单，海报设计制作
         10. 统一说辞，分工培训
         11. 宣传造势
         12. 检查库存，赠品，现场物料
         13. 后期延续
         14. 费用预算
         15. 意外防范
         16. 效果评估
   5. 商品促销主题方案
      1. 促销时间
      2. 促销重点、
      3. 活动内容
10. 10.营销渠道管理文案
    1. 营销渠道系统规划方案
       1. 对渠道代理所拥有的权力义务，优惠措施进行阐述
    2. 营销渠道系统诊断书
       1. 诊断项目
       2. 诊断指标
       3. 指标评估标准
       4. 指标具体内容
    3. 渠道冲突处理方案
       1. 类型
          1. 子主题 1
       2. 渠道费用冲突
       3. 窜货冲突
          1. 子主题 1
       4. 大户冲突
          1. 子主题 1
       5. 人员冲突
          1. 经销商之间
          2. 促销人员与经销商间
          3. 制造商与各级经销商间
       6. 广告促销冲突
       7. 解决冲突流程
          1. 发现渠道冲突
             1. 对渠道成员进行定期检查，听取反馈
             2. 进行渠道审计
             3. 定期召开经销商大会
          2. 评估渠道冲突影响
          3. 保持现状或解决渠道冲突
       8. 写作格式方法
          1. 冲突表现形式
          2. 冲突原因分析
             1. 角色对立
             2. 资源稀缺
             3. 感知差异
             4. 期望差异
             5. 决策领域有分歧，目标不一致
          3. 冲突解决方法
             1. 超级目标法
             2. 沟通
             3. 协商谈判
             4. 法律战略
             5. 退出
    4. 批发商管理方案
       1. 分类
          1. 子主题 1
       2. 写作格式方法
          1. 背景介绍
          2. 适用范围
          3. 管理目标
          4. 管理措施
          5. 激励办法
          6. 效果评估
    5. 国际渠道合作伙伴选择方案
       1. 合作伙伴选择的影响因素分析
       2. 渠道合作伙伴的选择标准
       3. 选择程序
    6. 营销渠道客户调查问卷
       1. 写作格式方法
          1. 标题
          2. 正文
             1. 客户基本信息
             2. 进货渠道与订货方式的内容
             3. 支持与效果
    7. 自由主题
11. 11.客户管理文案
    1. 客户关系管理方案
       1. 对象
       2. 内容
          1. 客户基础资料
          2. 客户特征
          3. 业务状况
          4. 交易活动现状
       3. 原则
          1. 保持动态性
          2. 确定重点
          3. 着重于管
          4. 确定具体规定和方法
    2. 客户资料卡
       1. 客户基本状况
       2. 所在单位情况
       3. 其他调查事项
    3. 询价函
       1. 标题
          1. 发文单位
          2. 事由
          3. 文种
       2. 正文
          1. 叙述事项
          2. 说明希望要求
             1. 敬请函复
          3. 落款日期
    4. 报价函
       1. 品名
       2. 价格，数量
       3. 结算方式
       4. 发货期
       5. 产品规模
       6. 产品包装
       7. 运输方式
    5. 还价函
       1. 价格
       2. 包装
       3. 结算方式
       4. 交货日期
       5. 运输方式
    6. 接受函
       1. 品名
       2. 规格
       3. 单价
       4. 结算方式
       5. 交过日期
       6. 地点
    7. 产品订购函
       1. 品名
       2. 规格
       3. 单价
       4. 结算方式
       5. 交货日期
       6. 交货地点
    8. 交易磋商函
       1. 子主题 1
       2. 格式方法
          1. 品名
          2. 规格
          3. 数量
          4. 结算方式
          5. 交货日期
          6. 地点
          7. 争议解决方式
    9. 建立贸易关系函
       1. 本企业从事的项目
       2. 本企业的经验
       3. 企业的特长
       4. 合作的方式
12. 12.谈判文案
    1. 商务谈判文案
       1. 特点
          1. 具体计划应该具有基本要素
             1. 五要素
          2. 内容具有多样性
       2. 种类
          1. 子主题 1
       3. 写作格式方法
          1. 标题
          2. 正文
             1. 前言
             2. 谈判主旨
             3. 谈判目标
             4. 措施步骤
             5. 谈判程序、
             6. 谈判租住
             7. 谈判焦点，难点
          3. 落款
       4. 写作要求
          1. 充分了解谈判对手情况
          2. 精心设计谈判议程
          3. 对策与策略设计要周密
    2. 商务合作意向书
       1. 特征
          1. 意向性与一致性
          2. 协商性与临时性
          3. 信誉性而非法律性
       2. 写作格式方法
          1. 标题
          2. 正文
             1. 引言
             2. 主体
          3. 落款
    3. 商务协议书
       1. 种类
          1. 联营协议书
          2. 国际贸易经销协议书
          3. 国际贸易代理协议书
          4. 委托协议书
          5. 仲裁协议书
          6. 变更或解除经济合同或原有协议的协议书
          7. 补充协议书
       2. 写作格式方法
          1. 标题
          2. 立约当事人
          3. 正文
             1. 立约依据或缘由
             2. 双方约定内容
          4. 生效标识
    4. 业务洽谈纪要方案
       1. 特点
          1. 平等性
          2. 协商性
          3. 备忘性
       2. 格式方法
          1. 标题
          2. 正文
             1. 前言
             2. 主体
          3. 结尾
    5. 商务谈判纪要
       1. 特征
          1. 纪要性契约性
          2. 非法律性
       2. 格式方法
          1. 标题
          2. 正文
             1. 开头
             2. 主体
       3. 要求
          1. 忠于谈判记录，真实，准确反映谈判情况
          2. 突出中心，明确重点
          3. 语言简练准确
    6. 商务谈判备忘录
       1. 写作格式方法
          1. 标题
          2. 前言
          3. 正文
          4. 尾部
13. 13.公关文案
    1. 公关策划方案
       1. 一般性公关调查内容
          1. 企业基本情况调查和分析
          2. 公众态度与意见
       2. 特殊公关调查内容
          1. 具体问题调查
          2. 活动效果调查
          3. 传播效果调查
       3. 确定目标，公众分析、
       4. 设计主题，创意策划
       5. 公关策划设计
          1. 确定公关策划目标
          2. 设计策划方案
          3. 编制公关策划具体内容
       6. 公关策划效果评估
          1. 策划效果评价方法
             1. 定量分析
             2. 定性分析
          2. 评估四阶段
             1. 重温公关目标
             2. 手机，分析公关活动资料
             3. 评估成果
             4. 向主管汇报并向全体公关人员通报
       7. 写作格式方法
          1. 标题
          2. 前言
          3. 目标目标群
             1. 公关的目标
             2. 公关的目标群
          4. 媒介策略
          5. 活动计划
          6. 媒介与活动
          7. 预算评估
          8. 署名
    2. 公关活动策划书
       1. 分类
       2. 内容
          1. 策划主题内容
          2. 活动目标
          3. 活动时间地点
          4. 活动步骤程序
          5. 活动经费预算
    3. 公关新闻宣传
       1. 写作格式方法
          1. 选择公关宣传信息与工具
          2. 把我公关主题
    4. 公关评估报告
       1. 背景分析
       2. 调查情况
       3. 出现的问题
       4. 策划与决策
       5. 公关战略
       6. 活动计划
       7. 效果评价
14. 14.合同文案
    1. 企业与经销商合作合同
       1. 合同标题
       2. 当事人名称住所
       3. 订立合同宗旨依据
       4. 标的
       5. 数量
       6. 质量
       7. 付款或酬金
       8. 履行期限，地点，方式
       9. 违约责任
       10. 合同生效期限
       11. 订立合同时间地点
       12. 解决争议方法
       13. 当事人双方签字
    2. 销售代理合同
       1. 销售区域及产品
       2. 责任销售额
       3. 系列代理
       4. 贷款预估
       5. 供货方式
       6. 销售价格
       7. 售后服务
       8. 退货
       9. 培训
       10. 广告费
       11. 合同修改
       12. 合同期限
    3. 连锁加盟合同
       1. 相关术语解释
       2. 双方从属关系
       3. 加盟店资格
       4. 双方权利义务
       5. 店址选择
       6. 店铺开发相关事项
       7. 销售协议
       8. 加盟会与保证金
       9. 费用分扣
       10. 产品，服务质量管理
       11. 保密义务
       12. 合同期限
       13. 合同解除
       14. 保证事项
       15. 合同变更
    4. 直销经销商合同
       1. 保证条款
       2. 期限
       3. 运营范围
       4. 价格
       5. 货款结算
       6. 收益方案
       7. 收益支付
       8. 税务责任
       9. 双方义务
       10. 其他
       11. 纠纷解决
    5. 批发销售合同
       1. 总则
       2. 交货地点
       3. 交货清单
       4. 货款支付办法
       5. 支付延误
       6. 交易保证金
       7. 交易抵押
       8. 仲裁诉讼
       9. 合同期限
       10. 事故处理
    6. 订货合同
       1. 产品基本情况
       2. 质量与激素和要求
       3. 运输方式及费用负担
       4. 包装标准及诶用
       5. 验收标准
       6. 结算方式与日期
       7. 违约责任
       8. 合同争议解决
    7. 运输合同
       1. 种类
          1. 客运
          2. 货运
       2. 写作格式方法
          1. 货物名称
          2. 托运人收货人名称
          3. 起运港到达港
          4. 货物基本情况
          5. 承运日期
          6. 双方权利义务
          7. 违约责任
          8. 合同变更解除
          9. 双方商订的其他条款
    8. 仓储合同
       1. 法律特征
          1. 诺成合同
          2. 有从事仓储保管业务的人
          3. 有偿合同
       2. 写作格式方法
          1. 保管货物的品名品类
          2. 货物的数量，质量，包装
          3. 货物验收的内容标准方法时间
          4. 双方的权利与义务
          5. 货物保管和保管要求
          6. 货物进出库手续，时间，地点，运输方式
          7. 计算项目，标准和结算方式
          8. 货物损耗
          9. 责任划分
          10. 合同有效期限及其变更解除
          11. 争议的解决方式
    9. 售后服务协议书
       1. 双方的权利与义务
       2. 保修范围
       3. 服务要求
       4. 维修费用标准与结算
       5. 退货处理
       6. 回馈与处理
       7. 违约处罚
       8. 有效期