1. 批发商管理方案
   1. 分类
      1. 子主题 1
   2. 写作格式方法
      1. 背景介绍
      2. 适用范围
      3. 管理目标
      4. 管理措施
      5. 激励办法
      6. 效果评估
2. 类型
   1. 子主题 1
3. 渠道冲突处理方案
   1. 渠道费用冲突
   2. 窜货冲突
      1. 子主题 1
   3. 大户冲突
      1. 子主题 1
   4. 人员冲突
      1. 经销商之间
      2. 促销人员与经销商间
      3. 制造商与各级经销商间
   5. 广告促销冲突
   6. 解决冲突流程
      1. 发现渠道冲突
         1. 对渠道成员进行定期检查，听取反馈
         2. 进行渠道审计
         3. 定期召开经销商大会
      2. 评估渠道冲突影响
      3. 保持现状或解决渠道冲突
   7. 写作格式方法
      1. 冲突表现形式
      2. 冲突原因分析
         1. 角色对立
         2. 资源稀缺
         3. 感知差异
         4. 期望差异
         5. 决策领域有分歧，目标不一致
      3. 冲突解决方法
         1. 超级目标法
         2. 沟通
         3. 协商谈判
         4. 法律战略
         5. 退出
4. 营销渠道客户调查问卷
   1. 写作格式方法
      1. 标题
      2. 正文
         1. 客户基本信息
         2. 进货渠道与订货方式的内容
         3. 支持与效果
5. 国际渠道合作伙伴选择方案
   1. 合作伙伴选择的影响因素分析
   2. 渠道合作伙伴的选择标准
   3. 选择程序
6. 营销渠道系统诊断书
7. 指标具体内容
8. 指标评估标准
9. 诊断指标
10. 诊断项目
11. 营销渠道系统规划方案
    1. 对渠道代理所拥有的权力义务，优惠措施进行阐述