1. 什麼是錨定效應?
   1. 1.錨定效應是一種認知偏差，會影響我們的判斷、思考。
   2. 2.1974年，心理學家Amos Tversky和Daniel Kahneman提出錨定效應
   3. 3.一個人在做決定時嚴重​​依賴他們收到的第一條信息的傾向
   4. 4.而且會基於第一個訊息，做出後續的判斷，不管訊息是對的或錯的
   5. 人非常依賴先入為主的第一印象
2. 錨定效應給我們的啟示
   1. 人們得到的第一個訊息，會影響他們的判斷或印象。
   2. 客戶第一次接觸我們的品牌或產品，將會影響他們往後對我們的評價。
   3. 如果我們把關好客戶第一次接觸公司的過程中的每個環節，包括、文案、獲得資訊的方式，就能有效降低客戶的信任成本，提升購買轉換率。
3. 錨定效應的例子
   1. 必勝客
      1. 一個700
      2. 買大送大
      3. 划算嗎?
   2. 麥當勞
      1. 大麥克單點72元
      2. 中薯單點45元
      3. 中杯可樂38元
      4. 大麥克套餐多少錢?買哪種划算
         1. 130元
   3. UNIQLO
      1. 最初售價就是原價,不打折的價格
      2. 打折的時候一定會清楚標示原價
      3. 舉例原價 599 元起的羽絨服現在只要 199 元起就可以買到，這裡 599 就是錨點
   4. 蘋果 IPad
      1. 賈伯斯先問會場觀眾如何定價
      2. 賈伯斯接著說
         1. 如果採納專家的意見，他們建議以低於1千美元的價格售出，
         2. 暗示出一個999元的錨定價格
         3. 最終賣價為499元
            1. 讓觀眾頓時覺得iPad售價499美元「很便宜」
4. 思考錨定效應要怎樣應用在生活上?
   1. 建立第一印象
      1. 第一次遇到別人的時刻
      2. 表現出最好的那一面
   2. 商品價格組合
   3. 討價還價
      1. 先出高價再降價
5. 結論
   1. 我們要聚焦如何在第一次接觸時就值入關鍵的印象
   2. 然後就讓子彈飛一下讓這效應發動