1. この講義におけるコンセプトメイキングの前提
    1. マーケティングフローが既にあること
      1. BEが決まっていること
      2. FEを「集客の必要がない状態にする」ことがゴール
    2. FEは「勝手に人が集まること」が前提
    3. この実現のために「コンセプト」がある
  2. 勝手に人が集まるFEの作り方
    1. BEの、お客の顕在的なニーズを満たす部分を切り取ったものをFEの作り方にする
      1. BE＝顕在ニーズ＋潜在ニーズ
        1. 顕在ニーズ：売上アップ、集客アップ、単価アップ、リピート率アップ
        2. 潜在ニーズ：仲間、自信が付く、人生が変わる、楽しい
    2. ターゲットの決め方
      1. 広すぎず、狭すぎないターゲット設定が大事
        1. 初心者は絞ってもOK
        2. 自分が影響を与えられる中でも、大きなパイ（層）が狙える部分をターゲットにする
      2. 顕在ニーズの具体化
        1. やまけん例： 月100万円以上は全体の20%・月30万円以下の初心者層はそもそもターゲットにしない。 よって、ある程度ボリュームもあり、価値を提供しやすい（リピーターになってもらいやすい） 月40万から80万でくすぶっている層をターゲットに。
      3. ベネフィットの具体化
        1. ベネフィットは抽象的なものよりも、具体化した方が響きやすい
        2. やまけん例： 売上アップ（抽象的なベネフィット）→月100万円（具体的なベネフィット）
    3. ターゲットが持っている「常識」を書き出す
      1. やまけん例：月100万円を超えるためには、 ブログを書かないといけな、集客をしないといけない、モチベーションが大事、月100万円を稼ぐのは大変 だと思っている人が多い
    4. その常識を「否定する」
      1. やまけん例： お客に感謝をされながら稼ぐ、集客をせずに稼ぐ
    5. コンセプト＝具体化した顕在的ニーズ＋常識否定
    6. チェックポイント
      1. 勝手に人が集まるかどうか
      2. 魅力的なオファー、コンセプトか
      3. 高い確率（50%）でバックエンドに繋がるか
  3. コンセプトをLPに落とし込む
    1. LPの構成要素
      1. メインビジュアル（ヘッドコピー）
        1. コンセプトに沿った「キャッチコピー」を入れる
          1. やまけん例： お客さんに今よりもっと感謝されながら 集客せずに月100万円超えできる力が身につく
        2. 上部、小さい文字で、キャッチコピーの実例を入れる
          1. やまけん例： 月15万のママ起業家が3ヶ月で集客せず103万円稼げた
        3. その他、強いオファーがあれば
          1. 全額返金保証など
      2. オファー内容まとめ
      3. キャッチコピーの証拠（お客様の声）
      4. 気づきを与える（常識否定）
        1. 気づきを与えないと読み続けてくれない
      5. プロフィール
      6. 具体的なオファー内容
    2. 重要度
      1. キャッチコピー：50~60%
      2. 気づきを与える（常識否定）：40~50%
    3. LPの基本
      1. キャッチコピーだけで、その商品が欲しい、と思わせる必要がある