1. 用户需求
    1. 韩国本土家庭已经养成使用空气净化器的习惯，特别是韩国有很多地下房在雨季 湿气霉味较重，韩国每个家庭必备，且韩国雨季较多 在雨季 空气净化器高频使用， 每个家庭过滤芯 等配件会高频更换， 空气净化器在韩国市场可以定义为刚需高频产品，经过本土品牌多年的市场开发用户规模庞大
    2. 本土竞争对手 ：本土三星，LG电器 的空气净化器常年畅销印证了空气净化器
    3. 环球第三方平台在保障价格和物流体验的前提下，2017年依靠空气净化器，扫地机等产品线销售额和用户量实现爆发式增长，
  2. 推广策略
    1. 产品亮点：韩国本土三星LG 空气净化器在中高端产品线 上产品质量有优势但是价格较贵，相对于本土品牌 在小米空气净化器的价格区间内性价比优势明显
    2. 目标人群：韩国海淘族，喜欢性价比的中低消费人群，年轻人
    3. 推广渠道： 博客，论坛，搜索关键词广告，水军病毒营销，新闻网站品牌营销等 ，全渠道推广
    4. 价格战： 通过平台出钱补贴等策略保证韩国本土最低价 快速为平台收割用户
    5. 用户体验
      1. 快速通关，通过前端让用户输入个人海淘税编号实现自动清关，以免税价销售，免去用户扣关的忧虑
      2. 平台和入驻商户都能提供韩语客服服务
      3. 很多本土入驻店铺提供本土售后服务
  3. 各流量入口案例分析
    1. 博客
      1. 利用自己运营的本土博客名人，KOL 联盟 做测评口碑营销
      2. Qoo10 affiliate 联盟名人意见领袖 内容营销案例：https://www.qoo10.com/gmkt.inc/SellerAffiliate/
    2. 论坛
      1. 跟本土几大的deal论坛ppomppu等进行长期战略合作 ，买下banner置顶帖等可以做内容营销的广告
      2. 论坛营销案例：http://www.ppomppu.co.kr/search_bbs.php?page_size=20&bbs_cate=1&order_type=date&search_type=sub_memo&keyword=%BB%FE%BF%C0%B9%CC+%B0%F8%B1%E2%C3%BB%C1%A4%B1%E2+qoo10
    3. 搜索关键词广告
      1. 购买naver等韩国本土搜索关键词
        1. https://search.naver.com/search.naver?sm=tab_hty.top&where=nexearch&query=샤오미+공기청정기+&oquery=샤오미+공기청정기+미에어+프로&tqi=TqztLwpySEssstP0jFVssssss%2B4-103470
        2. 小米空气净化器搜索关键词广告Qoo10 早期有购买现在已经收割了大部分用户，现在搜索结果并没有看到他们的关键词广告
      2. 我们的合作者博客测评内容下方经常会出现Qoo10的 相同产品广告链接 ，所有加入naver广告联盟的博客主 ，naver广告都会抓取关键词在上面展示广告
        1. 实例：https://blog.naver.com/kalli78/221228765902
        2. 目前Qoo10 通过早期推广已经占领了用户心智推广后期已不太需要此类广告，现在暂时没搜索到此渠道广告
    4. 水军病毒营销口碑传播
      1. 利用自运营Qoo10广告联盟让联盟客到各大论坛，博客做口碑病毒营销
    5. 新闻网站品牌营销
      1. 韩国几大新闻报社平台开始陆续报道以小米净化器为代表的性价比产品 ，一度登上韩国新闻头条，“大陆的失误” 等一系列小米相关热度关键词 现在在韩国热度依旧不减，为小米空气净化器等小米爆款做了很好的背书
      2. “大陆的失误”系列 新闻报道：https://search.naver.com/search.naver?sm=tab_hty.top&where=nexearch&query=대륙의실수&oquery=대룍의실수&tqi=TqzZOwpVuEwssvPVJp0ssssst3K-355711
  4. 数据分析
    1. 小米空气净化器 等长尾关键词 naver后台搜索热度分析
    2. 月度 空气净化器关键词搜索量：313,500 小米空气净化器 关键词搜索量：79,700 目前此关键词及相关长尾关键词竞争十分激烈
  5. 结论
    1. d
    2. 决定韩国空气净化器销量的几大要素：产品质量 ，价格性价比，物流，售后，客服，推广专业度，推广资源投入力度