1. 高額商品を売れるようになるメリット
   1. 少ない本数の売れ行きでも、十分な売上になる
      1. 売上　＝　集客数　×　成約率　×　客単価
      2. 集客数　＝　リスト数、友達の数、SNSフォロワー数、セールスレターのアクセス数
      3. 成約率　＝　メルマガ読者の数、セールスレターのアクセスに対する
      4. 客単価　＝　一人あたりお客さんの売上高
      5. １０００人　×　５％　×　１０万円　＝　５０万円の売上が仕組みから作れますよ
      6. １０００人　×　５％　×　１万円　＝　５万円
      7. ５００人　×　５％　×　１０万円　＝　２５万円の売上が上がったセールスレター
   2. ２０万円の商品であれば、 月にたった１本売れるだけでOK
2. サポート、コンサルなしのサービスでも ２０万円で売れる秘密とは？
   1. 徹底した教育と、ある程度のブランディング戦略
   2. 徹底した教育
      1. 教育＝商品が欲しくなってしまうような価値観にしていくこと
      2. 教育の種類
         1. 目的
            1. あなたの発信を通して、どんな情報を得られるのか
            2. どんなメリットがあるのか
            3. どんなゴール（理想の未来）に連れて行ってくれるのか
         2. 信用
            1. あなたのことがどれだけ信頼に足る人物なのか
            2. 第３者の声、実績、権威性、人脈、証拠画像...etc
         3. 手段
            1. 理想の未来を実現するためにはコレ（手段）をしたら良いよ
            2. →　ステップメール
         4. 商品必要性
            1. ステップメールの教材は業界を探せば、いくらでもある
            2. その中で「なぜ、あなたの商品を選択すべきなのか？」
         5. 行動
            1. 全人類共通＝絶望的に行動しない
         6. 自己投資
            1. 自分の知識にお金をかけた方が良いよね
            2. 知識を買う＝時間をお金で買う
      3. 高額商品は教育をはさまないと、１００％売れない
         1. 売れない原因の９９％は教育にある
         2. 教育するかしないかで、天と地ほどの売上の差になる
      4. 高額商品を売上は、売る前に決まっているようなもの
   3. ある程度のブランディング
      1. ブランディング＝信用、イメージ
      2. 髪の毛のグチャグチャな汚いおじさんから商品を買わない
      3. 歯が白くて、清潔感もあって、身体が引き締まっている人から買う
      4. SNSのアイコン画像
         1. フリー素材　×
      5. ローランドみたいに最高品質になる必要はない
      6. ブランディングは作り上げていくものでもあるものの、 実はブランディングを落とさないという方が大事
         1. だからある程度で良い
      7. ブランディングを落とさないポイントは「一貫性」に気をつけること
         1. 「自由な...」と言っているのに「毎日汗水を垂らして働く」
         2. 「モテが最強...」と言っているのに「引きこもり」とか
   4. 徹底した教育によって商品を欲しがらせることができて、 ある程度のブランディングがあれば、高額商品でもポンポンと売れていく
3. 高額商品を作る際の考え方とは？
   1. 人の人生を変えうる商品
   2. ネット上で人が高額商品を購入する際の心理は「期待」
      1. この商品で、自分は変われるかも！！！
      2. この感情を揺さぶり続ける
   3. 商品内容の質も、できる限り最高のものにしていく
      1. 自らインプットして学び続けて
      2. 実践を継続して、
      3. 濃い情報を届けることを心がける
   4. 人生を変えるまでのロードマップも明確にする
      1. ゴール地点がどこにあって
         1. メルマガ登録ページ→ステップメール→セールスレター→商品
         2. 集客→メルマガ登録ページ
      2. スタート地点がどこで
         1. 全くの０
      3. その間のステップは何か
      4. そして、それをどう乗り越えるか
      5. ↑これらを「４つの学習タイプごと」に明記する
         1. なぜ
            1. メリット・デメリット
            2. 全体像
         2. なに
            1. 科学的根拠
            2. 定義
         3. どうやって
            1. 具体的なアクションステップ
         4. 今すぐ
            1. 具体的なタスク
4. 高額商品を成約率８％で売ってしまうセールスの極意とは？
   1. ポイントは２つ
      1. 徹底した成功者の真似
      2. 限定性・緊急性の活用
   2. 徹底した成功者の真似
      1. ネット上のセールスは上手くいっているのを真似るのが一番早い
      2. セールスまでのコンテンツの型を真似る
         1. オプトインの前（情報発信）からセールス終了までのすベて
   3. 限定性・緊急性の活用
      1. 「今しか手に入らない」を強調する
      2. 「手に入れなかった時の未来」をイメージさせる