上个月，今年的第一次Xmind创始人见面会在北京落地。

许多无法如愿到场的小伙伴，纷纷多人血书Xmind菌见面会的直播、见面会的笔记、见面会的照片……

那么，在开始图文纯享版见面会回顾前，本菌就先用一张图让大家感受一下见面会现场盛况

be like：

不推广思维导图 不卖产品 不搞公开直播 疫情期间每年只讲一次 每场10-15个听众

这就是Xmind的创始人见面会。

这也让很多人疑惑，为什么要如此大费周章地飞往不同城市举办一场这样的见面会呢？

见面会现场，孙方也给出了自己的答案。

（以下为见面会上Xmind创始人孙方的自述）

创业的另一种可能

以前我没有想过要出来讲这些东西，因为我觉得这就是一个小产品，这种模式就应该是这么做。

你想做一个好的产品，你想做一个小而美的公司，你就应该这么做。

直到2018年我出来讲 TEDx Talk，才发现有很多人并不知道我们这种类型的创业。

演讲结束后，我最惊讶的是很多人挤进来告诉我，说：

• 我们公司跟 Xmind 一样，也是小而美的公司，也是做国外的市场，在国外也是行业第一。但是，我们都是闷声发财，国内的人并不理解我们。

• 我们的产品性质让我们很难站上舞台，去跟别人讲我们成功的商业模式，因为听众不知道我们。

• 但是你有办法讲，因为听众知道Xmind是什么，你代表中国千千万万的小而美公司和一部分肥而美公司。

就是这件事情鼓励了我出来讲述这些，去让大家看到我们的创业模式与思路，另一种不同的可能。

创业的另一种选择

我们听到的许多主流的创业叙事，几乎都是：即使产品做不好，我们要怎么卖。

但我讲的创业故事会说：我们，产品做得好。

就像我和我的一个朋友，在创业上就采取了两种截然不同的路径：

他是先把客户找到，再决定产品+资源的力量 我是把产品做好，让客户来找到我

这两个不同的商业模式，无法比较。

他挣的钱我挣不到，我挣的钱他挣不到。

我们都还有自己可以做得更好的地方，他还可以把另外的资源也谈下来，我还可以不断改进产品。

我只能在这条路上跟自己的目标相比，我做的好不好。

所以，当我在讲Xmind的创业故事时，并不是鼓吹这种模式就是最好的，大家就该都这么做。

恭喜你

坚持看完了见面会系列启动的初衷

接下来

让我们沉下心

看看这个不一样的创业三部曲

1. 做自己爱做的事
2. 找到这件事的差异点
3. 讲出这个点

我也不是大学刚毕业就去创业，一开始就想得清楚创业这些东西。

创业的第一天就是因为热爱思维导图的头脑一热。因为中学的时候上课笔记就是思维导图，手绘的那种。

我就突然发现说这玩意能挣钱，那干嘛不去做？

刚开始，我根本就没有想过这个产品卖给谁，根本就没想过这个产品卖几块钱，根本就没想过在哪卖，在哪推广。

什么事情都是等产品做出来再说，这就是工程师。

反正我爱用，至少做出来有我一个人会用。

我还有很多别的项目，比如说APP store里的排名第一的中文佛经APP是我写的，排名第一的英文佛经APP还是我写的。

不被社会的关注点所吸引、不被社会的价值观框住、不向用户妥协。

但是不管做什么，我做的是让自己快乐的事情。

我们看到中国互联网圈有平地起高楼的公司，2-3年迅速完成从idea到上市；也有一将功成万骨枯的公司做了一个成功产品后便销声匿迹。

做自己真心想做的事情，也是我们在这个浮躁时代的坚定锚点。

我时常去回想自己当时为什么想做这个东西，去从最初的热爱中找到一些在这个浮躁的氛围中的信念。

这也给了Xmind不断的力量去用17年只做一个产品、不断迭代创新每个细节、每五年全部推倒重来新写一遍代码……

在自己最爱的这件事情上，做出与现在市场上所有已有的solution不同的地方。

当有人问，Xmind最大竞争力是什么？

我说，把思维导图做得好看。

我只吸引和我相同的人

我们这样的公司叫互联网公司，为什么？

互联网是人类一个很伟大的发明，而它带来的结果就是：只要你这个东西做得好，那么四面八方的人都会来用你这个东西。

这和实体店的逻辑是不一样的。

实体店是，我的位置决定了我的客户是谁。

我开一家卖衣服的店开在这里，那么这里来来往往的人就决定了我的客户是谁，我就要卖我的客户会喜欢的衣服。

但是，客户在互联网语境下： 没有切换的成本 在美国和在中国逛一家店对客户来说，是一样的。 没有逃离的成本 客户随时可以转到别的产品别人的产品去，你留不住客户。即使你去留住客户的数据，并且想了各种各样的方法去留住他们。

真正的互联网公司就是很简单，我只吸引和我相同的人。

我有这个需求，我为了这个需求做一个产品，再把这个产品说清楚。

然后，你不知道国家名字的那些用户都会跑来找你。

就像在一个90年代才成立的国家里，有着Xmind的用户。

互联网公司不只是科技化

许多被称为互联网公司的公司，本质上他们只是一家高科技化公司。

他们并没有利用到互联网的优势，要做的东西是取悦所有人的。

当一家公司都想让尽可能多的人使用自己的产品时，他们就需要推广成本，就需要让程序员加班。

因为同质化竞争太严重了，其他人有的东西你就得有，公司内也有各种服务于公司战略的东西。

而从06创业到2022年之前，Xmind没有花过一分钱用于广告费，没有做过搜索广告，没有做过流量投放。

因为这个产品本身有个性，所以我们的营销方式只有一种叫人传人。

Mindmapping有很多，Xmind要怎么和别人区分开来？

特别是近几年，很多用户说别的软件也有思维导图，Xmind凭什么与众不同？

我们想到的一个词：feature-riched mindmapping

因为Xmind和别人不一样，所以当一个用户在去搜索feature-riched的mind map时，Xmind就会排在前面。

当用户搜索某个点时，主打这个点的产品就会冒出来，这个产品才是用户真正想要的。

前提是，它的描述和它的实质相符。

你不要说得非常天花乱坠，但是用户买到手发现说这个和我想象的不太一样。

卖奶茶的就说卖奶茶，卖纯鲜奶的就说卖纯鲜奶，互相之间不要蹭对方的热度，蹭任何一点热度，对你来说都是负面效果。

当你说清楚你和别人有什么差别，别人在网上搜到你，别人就会用你。

或许你没有挣到首富那么多的钱，但你绝对挣到了你自己认为的这个行业里一个成功的产品，一个成功的团队，该挣的钱。

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Xmind创始人见面会，是全功能思维导图和头脑风暴软件Xmind的创始人兼CEO孙方与用户的见面交流会。创始人通过真诚分享自身非主流的创业经历与独特理念，与大家在浮躁时代看见创业与生活更多可能性，并在彼此的思维交锋中激发无限灵感与想象，共同创造更多可持续价值。